Content Marketing

Mini-Ghid Strategie Content Marketing pentru start-upuri. Descarcă mai jos MINI-GHIDUL!

Multe dintre start-upuri se confruntă adesea cu provocarea de a atrage și menține atenția publicului țintă într-un mediu extrem de competitiv, iar o strategie de content marketing bine definită este esențială pentru a atinge acest obiectiv.

Crearea unui conținut relevant și captivant este crucială pentru a construi notorietatea brandului și a genera trafic, lead-uri și vânzări.

Însă, fără o strategie clară, eforturile de content marketing pot deveni inconsistente și ineficiente.

Acest mini ghid îți va arăta cum să dezvolți o strategie de content marketing solidă și eficientă pentru start-upul tău, ghidându-te prin toate etapele necesare pentru a crea și distribui conținut care să te ajute la dezvoltarea afacerii.

„Tot ceea ce creezi este conținut, însă ceea ce creezi cu un scop este content marketing”.

Oamenii creează și consumă conținut în fiecare zi.

De la postarea unei fotografii pe Facebook sau Instagram, la vizionarea unui videoclip pe Youtube sau citirea unui articol de blog, totul are legătură cu un anumit tip de conținut.

Diferența însă dintre conținutul realizat de persoane și cel utilizat de branduri  este aceea că brandurile creează, gestionează și distribuie conținut pentru a atinge obiective de marketing și comunicare specifice.

Iar acest conținut poate să includă o varietate de forme: articole, bloguri, postări pe social media, infografice, videoclipuri, podcast-uri, ghiduri, studii de caz, ebook-uri.

Dacă ești antreprenor la început de drum și ai deja sau plănuiești să-ți lansezi o afacere este bine să știi din start că strategia de content marketing îți va fi de mare ajutor pentru a-ți crește vizibilitatea online și pentru a atrage mai mulți clienți.

În articolul de astăzi ți-am pregătit un ghid în care vom explora pașii necesari pentru a dezvolta o strategie de content marketing eficientă, inspirată din practicile recomandate de specialiști.

Cum să setezi strategia de content marketing?

Înainte de a începe să construiești strategia ta de content marketing, gândește-te la următoarele aspecte:

  • În ce tip de conținut ar trebui să-ți investești resursele
  • Cum să creezi și să distribui conținutul
  • Ce tip de conținut consumă cel mai des publicul tău țintă
  • Cât poți investi în strategia ta de content marketing
  • Ce dorești să realizezi prin content marketing?

Pentru a putea răspunde la toate aceste întrebări ai nevoie de un plan bine gândit. Și aici intervine strategia ta de content marketing.

Etape strategie de content marketing

1. Setează-ți obiectivele și indicatorii de performanță (KPIs)

Prima întrebare pe care trebuie să ți-o pui atunci când îți construiești strategia de content marketing este: Care sunt obiectivele pe care vrei să le îndeplinești prin strategia de content marketing?

Iată câteva obiective pentru afacerea ta:

  • Creșterea expunerii brandului
  • Îmbunătățirea prezenței tale pe rețelele sociale
  • Creșterea numărului de urmăritori și interacțiuni online
  • Cre;terea vânzărilor și a veniturilor
  • Generarea de mai multe lead-uri cu ajutorul marketingului online
  • Obținerea unui trafic mai bun pe site
  • Obținerea autorității în domeniul tău prin conținut de calitate

Cum îți setezi obiectivele?

Urmărește formula SMART – Obiective Specifice, Măsurabile, Accesibile, Relevante și Încadrate în timp.

  • Obiective Specifice: Ce vrei să realizezi exact?
  • Obiective Măsurabile: Cum vei măsura succesul?
  • Obiective Accesibile: Este realist să atingi acest obiectiv?
  • Obiective Relevante: Este relevant pentru afacerea ta?
  • Obiective Încadrate în timp: Care este termenul limită pentru atingerea obiectivului?

Un exemplu de obiectiv SMART pentru creșterea numărului de followers pe Instagram ar putea fi: Creșterea numărului de followers pe Instagram cu 20% în următoarele 6 luni.

Ce sunt indicatorii de performanță sau KPIs?

KPIs (Key Performance Indicators) în content marketing sunt metrici esențiale folosite pentru a evalua și măsura succesul și eficacitatea unei strategii de conținut.

Iată câteva exemple de KPIs:

  • Traficul pe site: Numărul de vizitatori unici care ajung pe site-ul tău prin intermediul conținutului creat.
  • Engagement-ul pe rețelele sociale: Numărul de like-uri, share-uri, comentarii și reacții la postările de pe rețelele sociale.
  • Conversiile: Numărul de acțiuni dorite realizate de către utilizatori, cum ar fi completarea unui formular sau efectuarea unei achiziții.
  • Ratele de conversie: Procentul de vizitatori care efectuează o acțiune dorită în raport cu totalul vizitatorilor.
  • Reținerea și implicarea audienței: Măsurarea timpului petrecut pe site, a conținutului consumat și a paginilor vizitate.
  • Creșterea audienței: Măsurarea creșterii în numărul de abonați la newsletter sau urmăritori pe rețelele sociale.
  • Feedback-ul și opinia publicului: Evaluarea sentimentului și percepției publicului cu privire la conținutul creat și la brand în general, folosind sondaje, recenzii sau comentarii.

2. Cercetează și selectează cuvintele cheie pe care le vei folosi în conținutul tău

Cercetarea cuvintelor cheie este o componentă crucială a unei strategii de content marketing de succes.

Identifică termenii relevanți pentru afacerea ta și pentru publicul tău țintă, folosind instrumente precum Google Keyword Planner sau SEMrush.

Alege cuvinte cheie care să aibă un volum semnificativ de căutare și să fie relevante pentru obiectivele și conținutul tău.

De exemplu dacă ai un brand care vinde rochii de seară, poți alege din următoarele cuvinte cheie:

  • Rochii de seară elegante
  • Rochii de seară de designer
  • Rochii de seară lungi
  • Rochii de seară scurte
  • Rochii de seară cu paiete
  • Rochii de seară de lux
  • Rochii de seară vintage
  • Rochii de seară cu spatele gol
  • Rochii de seară pentru ocazii speciale

3. Cunoaște-ți publicul țintă

Pentru a crea conținut valoros, trebuie să ai o audiență bine definită .

Pentru a identifica publicul tău țintă, întreabă-te: Cui sunt destinate produsele sau serviciil mele?

Creează un avatar de client perfect pentru a-ți înțelege publicul și pentru a-i oferi conținutul pe care îl dorește.

Ce este avatarul de client?

Este personajul principal în povestea noastră de marketing! Este o reprezentare a clientului ideal, bazată pe date demografice, comportamentale și psihologice!

Cum să îți construiești avatarul de client?

Răspunde la aceste întrebări cheie:

  1. Care sunt datele demografice ale clientului tău ideal?
  2. Care sunt principalele nevoi și dorințe ale clientului?
  3. Care sunt principalele obstacole sau probleme cu care se confruntă clientul în îndeplinirea nevoilor și dorințelor sale?
  4. Care este mediul și contextul în care clientul interacționează cu produsele sau serviciile tale?
  5. Care sunt canalele preferate de comunicare și informare ale clientului?
  6. Ce factori influențează decizia de cumpărare a clientului?
  7. Care sunt valorile și interesele principale ale clientului?
  8. Care sunt preocupările și obiecțiile potențiale ale clientului în legătură cu produsele sau serviciile tale?
  9. Ce beneficii și soluții oferă produsele sau serviciile tale pentru client?

4. Definește pilonii de conținut

Pilonii de conținut sunt categoriile sau temele principale în jurul cărora se construiește întreaga strategie de marketing de conținut. Ei reprezintă nu doar temele de bază pe care le abordăm în conținutul nostru, ci și valorile și mesajele esențiale pe care dorim să le transmitem publicului nostru. Prin definirea și utilizarea corectă a pilonilor de conținut, putem crea o structură coerentă și relevantă pentru conținutul nostru, care să conducă la engagement crescut, loialitatea publicului și, în final, la atingerea obiectivelor noastre de marketing.

Importanța Pilonilor de Conținut:

  • Structură și Coerență: Definirea pilonilor de conținut oferă un cadru strategic pentru crearea și distribuția conținutului.
  • Aliniere cu Obiectivele: Asigură că fiecare piesă de conținut contribuie la atingerea obiectivelor de marketing.
  • Implicare și Retenție: Piloni bine definiti ajută la menținerea unui public angajat și interesat de conținut.

Exemple de Piloni de Conținut:

  1. Educațional: Furnizează informații utile și educative pentru publicul țintă.
  2. Inspirational: Împărtășește povești și exemple motivaționale care să inspire audiența.
  3. Promoțional: Promovează produsele și serviciile brandului într-un mod subtil și atrăgător.
  4. Interactiv: Încurajează interacțiunea și participarea publicului prin sondaje, concursuri sau întrebări deschise.
  5. Divertisment: Oferă conținut ușor și distractiv, menit să captiveze și să distreze audiența.
  6. Testimoniale și Recenzii: Prezintă experiențele și feedback-ul clienților pentru a construi încrederea și credibilitatea brandului.

5. Selectează tipurile de conținut pe care le vei folosi în strategia ta de content marketing

  • Articole de Blog: Oferă informații utile și răspunsuri la întrebările clienților, consolidând autoritatea brandului și crescând traficul pe site.
  • Postări în Social Media: Construiesc o comunitate online solidă, oferind informații valoroase și interacționând direct cu publicul țintă.
  • Videoclipuri: Sunt atractive și ușor de înțeles, permițând transmiterea mesajelor complexe și prezentarea produselor sau serviciilor într-un mod captivant.
  • Podcasturi: Creează o relație profundă cu ascultătorii, discutând subiecte cheie din domeniul de activitate al brandului.
  • E-bookuri, ghiduri și studii de caz: Expun aspecte complexe despre companie și demonstrează modul în care produsele sau serviciile pot rezolva problemele clienților.
  • Webinarii și evenimente online: Oferă oportunități de interacțiune directă cu publicul țintă, educându-i și promovând produsele sau serviciile brandului.

6. Calendarul de conținut

După ce ai stabilit ce tipuri de conținut sunt potrivite pentru afacerea ta, creează un calendar de conținut.

Un calendar de conținut este un instrument esențial în content marketing și ar trebui să conțină informații detaliate pentru a facilita planificarea și implementarea eficientă a strategiei de conținut.

Iată ce ar trebui să includă un calendar de conținut:

  1. Datele de publicare: Specifică data și ora exactă la care conținutul trebuie să fie publicat sau distribuit pe diferite canale de comunicare, cum ar fi site-ul web, rețelele sociale, blogul etc.
  2. Tipurile de conținut: Enumeră diferitele formate de conținut pe care le vei crea și distribui, cum ar fi articole de blog, postări pe rețelele sociale, videoclipuri, infografice, podcasturi etc.
  3. Titlurile și descrierile: Include titlurile și descrierile pentru fiecare piesă de conținut, care ar trebui să fie atrăgătoare și relevante pentru publicul țintă.
  4. Cuvintele cheie: Identifică cuvintele cheie relevante pentru fiecare conținut, care vor ajuta la optimizarea pentru motoarele de căutare și la creșterea vizibilității online.
  5. Canalele de distribuție: Precizează pe ce canale de comunicare va fi distribuit conținutul, cum ar fi website-ul, Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube etc.
  6. Audiența țintă: Definește publicul țintă pentru fiecare conținut, inclusiv caracteristicile demografice, interesele și problemele lor specifice.
  7. Obiectivele de conținut: Stabilește obiectivele specifice pe care le ai pentru fiecare piesă de conținut, cum ar fi generarea de lead-uri, creșterea traficului pe site sau consolidarea brandului.
  8. Linkuri și resurse: Adaugă linkuri și resurse relevante asociate cu fiecare conținut, cum ar fi linkuri către alte articole, pagini de produs sau surse de informații.

Prin includerea acestor informații într-un calendar de conținut bine structurat, echipa ta de marketing va avea o viziune clară și organizată asupra activităților planificate și va putea gestiona eficient procesul de creare și distribuție a conținutului.

7. Crearea conținutului

Odată ce ai definit obiectivele și cuvintele cheie, este timpul să treci la crearea de conținut. Fie că este vorba despre articole de blog, videoclipuri, infografice sau postări pe rețelele sociale, asigură-te că ai un conținut valoros, relevant și atrăgător pentru publicul tău. Abordează subiecte care rezonază cu nevoile și interesele lor și oferă soluții și informații utile.

Etape în crearea conținutului:

  1. Planificarea:
    • Identifică subiectele relevante pentru publicul țintă.
    • Alege tipul de conținut potrivit (articole de blog, postări pe social media, videoclipuri, infografice, etc.).
    • Stabilirea calendarului de conținut pentru a organiza publicarea.
  2. Cercetarea și Scrierea:
    • Efectuează cercetări detaliate pentru a crea conținut valoros și informativ.
    • Folosește cuvinte cheie relevante pentru SEO.
    • Asigură-te că realizezi un conținut bine structurat și ușor de citit.
  3. Design și Vizualuri:
    • Adaugă imagini, grafice și alte elemente vizuale pentru a face conținutul mai atractiv.
    • Utilizează instrumente de design pentru a crea infografice și alte vizualuri personalizate.

8. Distribuția și promovarea conținutului

Distribuția și promovarea conținutului sunt la fel de importante precum crearea acestuia. Alege canalele de distribuție potrivite pentru publicul tău, cum ar fi blogul tău, paginile de social media, newsletter-ul, colaborările cu influencerii etc. Folosește-te de cuvintele cheie identificate pentru a optimiza conținutul tău pentru motoarele de căutare și pentru a crește vizibilitatea și traficul pe site-ul tău.

Exemple de etape în distribuția conținutului:

  1. Canalele de Distribuție:
    • Site-uri externe
    • Blog
    • Rețele sociale (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
    • Newslettere și email marketing
    • Platforme video (YouTube, Vimeo)
    • Podcasturi
  2. Programarea Publicării:
    • Utilizează un calendar editorial pentru a programa postările.
    • Folosește instrumente de programare automată pentru rețelele sociale (Hootsuite, Buffer).
  3. Optimizarea pentru SEO:
    • Asigură-te că fiecare conținut este optimizat pentru motoarele de căutare.
    • Utilizează meta descrieri, titluri optimizate și linkuri interne.

Exemple de promovare a conținutului:

  1. Rețele Sociale:
    • Partajează conținutul pe toate rețelele sociale relevante.
    • Folosește hashtag-uri și mențiuni pentru a crește vizibilitatea.
  2. Email Marketing:
    • Trimite newslettere periodice cu cele mai noi articole și actualizări.
    • Segmentează lista de emailuri pentru a trimite conținut personalizat.
  3. Colaborări și Parteneriate:
    • Colaborează cu influenceri și parteneri pentru a promova conținutul.
    • Guest posting pe alte bloguri și site-uri relevante.
  4. Reclame Plătite:
    • Utilizează reclame plătite pe rețelele sociale și Google Ads pentru a crește reach-ul.
    • Măsoară performanța campaniilor plătite și ajustează strategia în consecință.

9. Monitorizarea și analiza performanței

Nu uita să monitorizezi și să analizezi performanța conținutului tău în funcție de obiectivele stabilite. Folosește instrumente de analiză web, precum Google Analytics, pentru a urmări traficul, angajamentul și conversiile generate de conținutul tău. Ajustează-ți strategia în funcție de rezultatele obținute și continuă să îmbunătățești și să optimizezi conținutul tău în timp.

Metode și Instrumente de Monitorizare:

  1. Google Analytics:
    • Monitorizează traficul pe site.
    • Analizează comportamentul utilizatorilor (timp petrecut pe pagină, ratele de respingere etc.).
    • Identifică sursele de trafic (organic, social media, referral etc.).
  2. Instrumente de Social Media Analytics:
    • Facebook Insights, Instagram Analytics, LinkedIn Analytics, Twitter Analytics.
    • Urmărește metricile de engagement (like-uri, comentarii, share-uri).
    • Analizează creșterea numărului de followers și reach-ul postărilor.
  3. Instrumente de SEO:
    • Google Search Console, SEMrush, Ahrefs.
    • Monitorizează clasamentul cuvintelor cheie și performanța SEO.
    • Identifică oportunități de îmbunătățire a conținutului pentru SEO.
  4. Email Marketing Analytics:
    • Mailchimp, HubSpot, Sendinblue.
    • Analizează ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie.
    • Monitorizează performanța campaniilor de email marketing.

Metrici Cheie de Performanță (KPIs):

  1. Traficul pe Site:
    • Numărul de vizite unice.
    • Timpul mediu petrecut pe pagină.
    • Rata de respingere.
  2. Engagement pe Social Media:
    • Like-uri, comentarii, share-uri.
    • Numărul de followers.
    • Reach și impresii.
  3. Performanța SEO:
    • Clasamentul cuvintelor cheie.
    • Traficul organic.
    • Backlink-uri și autoritatea domeniului.
  4. Ratele de Conversie:
    • Lead-uri generate.
    • Vânzări realizate.
    • Ratele de conversie pe pagini specifice.
Descarcă MINI-GHID Strategie Content Marketing

La Brandish, agenție specializată în content marketing și social media, pasiunea devine performanță, iar viziunea devine realitate. Iar acesta poate fi începutul unei noi povești de success pentru brandul tău.

Hai să lucrăm împreună!