Content Marketing, strategia câștigătoare pentru afaceri care vând: ce este și cum îl poți folosi în 2024
În peisajul dinamic al marketingului digital de astăzi, plin de trenduri și tehnologii AI, content marketing rămâne o strategie de marketing online stabilă și puternică pentru companii de toate dimensiunile și din orice domeniu de activitate.
Content Marketingul nu numai că este o strategie solidă prin care poți să-ți crești vizibilitatea online și traficul organic pe site, dar implementarea lui este esențială pentru construirea unei reputații solide și pentru generarea de leaduri și conversii.
În materialul de astăzi vom discuta despre:
- Ce este content marketingul?
- De ce au nevoie companiile de content marketing?
- De ce să integrezi content marketingul în strategia ta de marketing și cum funcționează acesta în relația cu pâlnia de vânzări?
- Ce tipuri de conținut poți să integrezi în strategia ta de content marketing?
- Cum poate fi folosită strategia de content marketing în 2024?
Ce este strategia de Content Marketing?
În primul rând, este necesar să stabilim că o strategie de content marketing nu înseamnă doar să scrii articole, advertoriale sau diverse materiale despre compania, brandul sau serviciile tale.
Conform unei definiții oficiale oferită de Content marketing Institute, Content Marketingul este „O abordare strategică de marketing, concentrată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consistent, pentru a atrage și reține un public clar definit, cu obiectivul final de a stimula acțiuni profitabile.”
Așadar, content marketingul sau marketingul prin conținut reprezintă o strategie de marketing digital care definește modul în care o organizație va crea, gestiona și distribui conținut pentru a atinge obiectivele sale de marketing și comunicare.
Spre deosebire de publicitatea online plătită precum Google Ads, Facebook Ads sau Instagram Ads, scopul principal al content marketingului este să ofere conținut și informații utile și captivante publicului, să îi educe și să îi inspire și îi motive să treacă la acțiune, fie că este vorba despre achiziția unui produs sau serviciu, abonarea la un newsletter sau participarea la un webinar.
Iar acest conținut poate să includă o varietate de forme: articole, bloguri, postări pe social media, infografice, videoclipuri, podcast-uri, ghiduri, studii de caz, ebook-uri.
De ce au nevoie companiile de strategia de content marketing?
Într-un context în care consumatorii sunt bombardați zilnic cu mii de mesaje publicitare, content marketingul oferă o alternativă mai subtilă și mai valoroasă la reclamele tradiționale. În loc să „întrerupă” experiența online a potențialilor clienți, content marketingul adaugă valoare acesteia, poziționând compania ca o autoritate în domeniu și construind încredere.
Iată top 5 beneficii pe care le poți obține prin content marketing:
- Creșterea Vizibilitatății: Conținutul de calitate atrage atenția și păstrează vizitatorii pe site-ul tău, crescând șansele de conversie.
- Consolidarea Autorității și Credibilității: Livrarea de informații valoroase și relevante demonstrează expertiza și autoritatea în domeniul tău.
- Generarea de Leads și Conversii: Un conținut bine direcționat și plasat poate genera potențiali clienți și poate transforma vizitatorii în clienți.
- Creșterea traficului Organic și optimizare SEO pentru motoarele de căutare: Un conținut optimizat pentru motoarele de căutare crește vizibilitatea și clasarea în rezultatele căutărilor.
- Creează o Comunitate Loială: Conținutul valoros încurajează engagementul și construiește o comunitate loială în jurul brandului tău.
De ce să integrezi content marketingul în strategia de marketing și cum funcționează content marketingul în relația cu Pâlnia de Vânzări?
Content marketingul este esențial în toate etapele funnelului de vânzări, contribuind la creșterea gradului de conștientizare a brandului, orientând potențialii clienți către considerarea produselor sau serviciilor oferite și influențându-i să ia decizia de achiziție.
Iată cum funcționează content marketingul în fiecare etapă a funnelului de vânzări:
- Conștientizarea brandului (Brand Awareness):
În această etapă, obiectivul principal este acela de a atrage atenția potențialilor clienți și de a-i familiariza cu brandul și cu ceea ce oferă acesta.
Content marketingul joacă un rol crucial în creșterea brand awareness-ului prin crearea și distribuirea de conținut valoros și relevant. Acest conținut poate lua diverse forme, precum articole de blog, videoclipuri, infografice sau postări pe rețelele sociale, care să abordeze subiecte de interes pentru publicul țintă. Prin oferirea de conținut util și informativ, brandul își poate consolida prezența online și poate atrage atenția potențialilor clienți într-un mod „nepublicitar”.
- Interesul
În această etapă, potențialii clienți încep să exploreze opțiunile disponibile și să compare diverse branduri, produse sau servicii.
Content marketingul este extrem de valoros în acest stadiu, deoarece poate influența deciziile de cumpărare prin furnizarea de informații relevante și convingătoare. De exemplu, un brand poate crea conținut precum ghiduri comparative, studii de caz sau recenzii ale produselor pentru a ajuta potențialii clienți să-și facă o evaluare obiectivă a opțiunilor lor. Prin prezentarea avantajelor și beneficiilor oferite de produsele sau serviciile sale într-un mod convingător, brandul poate să câștige încrederea și loialitatea potențialilor clienți, orientându-i către o decizie de achiziție în favoarea sa.
- Decizia
În această etapă, potențialii clienți sunt pregătiți să ia o decizie finală de achiziție.
Content marketingul poate juca un rol decisiv în acest proces, furnizând informații detaliate despre produsele sau serviciile oferite și oferind argumente convingătoare pentru alegerea brandului respectiv.
De exemplu, brandul poate crea conținut precum demo-uri de produse, evaluări ale clienților sau oferte speciale care să îi ajute pe potențialii clienți să-și confirme decizia Prin furnizarea de conținut relevant și captivant în această etapă crucială, brandul poate să transforme interesele potențialilor clienți în acțiuni concrete și să îi convertească în clienți mulțumiți și loiali.
- Acțiunea
În acest stadiu, potențialii clienți sunt pregătiți să acționeze și să facă o achiziție.
Prin urmare, conținutul de marketing trebuie să fie orientat către oferte speciale, reduceri sau promoții care să îi încurajeze să ia măsuri imediate. Articolele de blog sau postările pe rețelele sociale pot promova aceste oferte speciale, oferind detalii despre produsele sau serviciile disponibile la prețuri reduse sau alte beneficii.
Ce tipuri de conținut poți să integrezi în strategia ta de content marketing?
Articole de Blog sunt printre cele mai populare și eficiente tipuri de conținut pe care le poți integra în strategia de content marketing. Prin intermediul acestora poți oferi informații utile și răspunsuri la întrebările clienților tăi. Prin intermediul articolelor de blog, nu numai că îți vei consolida autoritatea brandului în domeniul tău de activitate, dar crești și traficul pe site, te poziționezi mai bine în rankingul motoarelor de căutare și poți genera conversii.
De exemplu, potrivit unui studiu HubSpot, companiile care publică mai mult de 16 articole pe lună pe blog obțin de 3,5 ori mai mult trafic web decât cele care publică între 0 și 4 articole pe lună iar companiile care au un blog generează cu 67% mai multe lead-uri decât cele care nu au blog.
Postări în Social Media
Prezența companiilor pe Facebook, Instagram sau Linkedin nu mai poate fi ignorată în 2024. Consumatorii vor conexiuni cât mai autentice cu brandurile și de aceea este important să îți creezi o comunitate online solidă prin intermediul rețelelor sociale.
Poți să folosești social media pentru a împărtăși publicului misiunea, viziunea și valorile tale, să oferi informații valoroase cu privire la anumite aspecte ale companiei, să stârnești curiozitatea și să atragi interesul către produsele sau serviciile tale și mai ales să punctezi la capitolul „engagement” prin interacțiunea directă cu publicul tău țintă. Totul într-un mod mai relaxat și mai autentic.
Videoclipuri
Videoclipurile sunt extrem de atractive și prin intermediul lor poți transmite mesaje complexe într-un mod ușor de înțeles de către publicul țintă. Videoclipurile pot fi folosite pentru a prezenta produsele sau serviciile, pentru a oferi tutoriale, sfaturi sau pentru a prezenta povești de succes ale clienților.
Podcasturi
Un alt tip de conținut relevant și captivant pentru audiență pe care ar trebui să îl folosești în 2024 este podcastul. Acesta poate fi o modalitate excelentă de a discuta subiecte cheie din domeniul de activitate al brandului și poate construi o relație mai profundă cu ascultătorii.
E-bookuri, ghiduri și studii de caz
Prin intermediul lor poți să expui aspecte mai complexe despre compania ta și ceea ce oferi și sunt modalități excelente de a demonstra modul în care produsele sau serviciile tale le pot rezolva problemele și cum pot genera rezultate pozitive.
Webinarii și evenimente online
Webinariile și evenimentele online pot oferi oportunități excelente de a interacționa direct cu publicul țintă și de a oferi conținut valoros și interactiv. Ele pot fi utilizate pentru a educa audiența, pentru a răspunde întrebărilor și pentru a promova produsele sau serviciile brandului.
Cum să folosești content marketingul în 2024?
În primul rând este necesar să îți stabilești o strategie clară de content marketing, adică să ai un plan clar de cum o vei defini, ce va cuprinde și cum o vei implementa.
Iată care sunt etapele setării planului de strategie de content marketing la Brandish:
- Analizăm și înțelegem publicul tău țintă: identificăm consumatorii tăi țintă, le analizăm comportamentul și preferințele.
- Stabilim împreună obiective clare de content marketing: creșterea traficului, generarea de lead-uri, creșterea conștientizării brandului sau a conversiilor.
- Stabilim strategia de conținut: elaborăm o planificare strategică pentru conținutul tău care va include tipuri de conținut necesare, frecvența de publicare și calendarul editorial.
- Facem o listă cu tipurile de conținut relevante pentru afacerea ta: articole seo, articole de branding, articole de blog, advertoriale, postări în social media, studii de caz.
- Identificăm și selectăm temele de comunicat: identificăm temele de conținut pe care ar trebui să le abordezi, specifice pentru industria ta și interesele consumatorilor tăi și optimizăm conținutul pentru seo (selectăm cuvinte cheie relevante pentru optimizarea seo pentru a crește vizibilitatea și clasarea în rezultatele căutărilor organice)
- Selectăm canalele pentru distribuția și promovarea contentului: blog, site-uri externe, influenceri
- Planificăm un calendar editorial bine structurat pentru publicarea conținutului în funcție de evenimente, sezoane sau trenduri relevante.
- Scriem conținut valoros, original și optimizat seo
În 2024, poți folosi în continuare tipurile de content marketing pe care le-am explicat mai sus, însă strategiile de content marketing trebuie să fie mai dinamice și mai adaptate decât oricând, având în vedere schimbările rapide din comportamentul consumatorilor și tehnologie.
Iată cum poți să abordezi strategia de content marketing în 2024:
Personalizarea Contentului: Utilizarea datelor și a inteligenței artificiale pentru a personaliza contentul în funcție de interesele și comportamentul specific al fiecărei persoane din audiența țintă va fi esențială. Astfel, poți crea mesaje care rezonează personal cu fiecare consumator, crescând eficacitatea campaniilor.
Calitate mai mult decât Cantitate: Într-o eră a supraîncărcării informaționale, calitatea contentului este mai importantă decât volumul acestuia. Un material bine cercetat, informativ și bine prezentat va avea întotdeauna un impact mai mare decât multiple articole de umplutură.
Integrarea cu alte strategii de marketing: Content marketingul funcționează mai eficient dacă este integrat cu SEO, social media management sau campanii de e-mail marketing.
Folosirea diverselor platforme: Menținerea pasului cu platformele emergente și experimentarea noilor formate de content (cum ar fi realitatea augmentată, podcasturile sau videoclipurile scurte) pot ajuta companiile să rămână relevante și să ajungă la noi segmente de audiență.
Storytelling și Autenticitate: Poveștile autentice, care reflectă valorile și misiunea companiei, vor continua să fie o piatră de temelie a content marketingului. Consumatorii de astăzi pun accent pe transparență și autenticitate, astfel că este crucial să comunici într-un mod care să răspundă acestor așteptări.
Concluzie
Content marketingul nu este doar o modalitate de a îmbunătăți vizibilitatea online; este o strategie esențială pentru a construi relații durabile cu clienții, pentru a stimula încrederea și loialitatea și pentru a încuraja creșterea vânzărilor.
În 2024, adaptabilitatea, personalizarea și autenticitatea vor fi mai importante decât oricând în lumea content marketingului. Prin urmare, fie că alegi să colaborezi cu o agenție de marketing digital, fie că decizi să îți construiești intern echipa, asigură-te că strategia ta de content marketing este gata să răspundă provocărilor și oportunităților unui peisaj digital în continuă evoluție.
Cum te poate ajuta Brandish pentru strategia ta de content marketing?
- Analizăm piața pe care activezi, competitorii tăi și publicul tău țintă
- Studiem și înțelegem valorile brandului și caracteristicile produselor/serviciilor tale
- Propunem teme relevante și creative pentru brandul, produsele și serviciile tale
- Scriem și livrăm doar conținut original, cu informații valoroase și ușor de înțeles pentru audiența ta dar și prietenoase cu motoarele de căutare
- Îți asigurăm cantitatea de articole de care ai nevoie și o livrăm în intervalul de timp promis
- Scriem profesionist în stiluri diferite care să se preteze la tipul de articole de care ai nevoie: pentru conținutul/blogul intern sau articole pentru site-uri externe
La Brandish, pasiunea devine performanță, iar viziunea devine realitate iar acesta poate fi începutul unei noi povești de success pentru brandul tău.
